2024年2月2日，深圳直線管理咨詢有限公司走進廣東瀚陽軌道信息科技有限公司為其開展《政企大客戶關系構建與營銷策略》專項輔導。瀚陽軌道科技近20多位銷售精英參與了此次專項輔導，大家踴躍參與研討，積極發言，過程中掌聲不斷。
本次輔導由直線管理咨詢資深營銷教練趙老師主導，趙老師圍繞政企大客戶核心的關注點與營銷流程，幫助瀚陽軌道科技營銷團隊全方位了解客戶核心需求、了解競爭對手現狀，找準政企大客戶攻關的切入點，摸清“門道”；學習“SCORE競爭法”，從“解決方案、可信度、組織能力、關系和高層”五個維度分析競爭形勢，制定差異化競爭策略，建立政企客戶銷售流程體系。提升瀚陽軌道科技營銷團隊對政企大客戶攻關及把控能力，實現政企大客戶快速突破。
輔導結束時，學員紛紛發表感言：
感謝趙老師的分享，此次學習收獲很多，更深刻理解了政企客戶的關注點，掌握政企采購流程，做好節點控制，全面分析政企客戶的決策鏈等。自身營銷知識與技能也獲得更系統化的提升，我們對今年的業績完成越來越有信心！感謝趙老師。
關于客戶：
廣東瀚陽軌道信息科技有限公司成立于2017年，是具有CMMI5資質的廣東省高新科技企業，致力于發展成為國內工程數字領軍企業。公司堅持聚焦客戶關注的挑戰和壓力，為用戶在工程領域智慧建造、智慧運維、智慧監測等提供全方位有競爭力的解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
公司以美國加州大學信息化研究中心、澳大利亞蒙納士大學鐵路研究中心、維養技術中心為戰略合作方，實行“土木工程師+軟件開發工程師”的研發模式，把工程技術和IT技術進行有機融合，研發的工程建設于運維管理的數字化底座——工程慧聯平臺，為用戶提供全要素、全專業、產業鏈的技術解決方案。
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