每家企業都對自己的產品充滿信心，可是一到市場上卻發現根本不是這么回事。市場夠大，自己的產品夠好，可是客戶往往不選擇自己的產品或拿到的都是些劣質訂單！
別懷疑，不一定是你的產品不行，很可能是企業的營銷出了問題——“營銷領導力弱”！直接的結果就是競爭不過對手。
“營銷領導力”這個概念是由直線管理咨詢董事長，深圳十大管理顧問樊小寧老師在業界首次提出。營銷領導力指的是：企業在市場中可以“贏”的能力，不是單一某個方面的營銷競爭力，而是系統競爭力。在兩天一夜的“CEO營銷特訓營”中，樊小寧老師以自身實際操盤案例引入，從思維領導力、組織領導力、計劃領導力、執行領導力、策劃領導力、客戶領導力、品牌領導力、風險管控力、體系領導力等營銷領導力的9大模塊，全方位講解了“企業營銷領導力”的打造方法。
企業年年招人，可幾乎每家企業都缺人用；企業不缺人，但工作效率卻很低。這是什么原因呢？是企業的組織領導力弱！前者是缺乏組織打造的體系，后者是缺乏員工工作同頻的組織貫穿與執行。
針對這個問題樊小寧老師為學員們分享了一個自己實操的案例。
2016年，直線管理咨詢為一家智能制造的企業提供了咨詢服務。他們的銷售團隊共七十多人，但銷售管理人員近30人，新晉銷售人員少，企業年人均業績還不到30萬元，其主要業務區域分布在華南、華東地區。這個企業呈現出的營銷中的典型問題就是：營銷效率太低！原因固然是多方面的，但主要的原因在“人”的效率上。
針對于他們的情況，直線管理咨詢在“用人”這個環節為他們做了以下的調整：
1、重新進行市場布局與規劃，讓目前的團隊開拓更多的市場；
2、重新調整架構，進行定崗定編，圍繞業績目標的實現科學、高效用人；
3、減少管理人員，讓更多人去市場一線。同時建立內部“競崗”機制，選拔能擔當的業務管理者；
4、建立企業內部培訓體系，幫助業務人員成長，通過提升業務能力提高人均產值；
5、建立業務人員的上升/下降通道，解決業務人員的成長需求，培養穩定、積極上進的營銷團隊；
6、完善考核激勵制度，解決業務人員的工作動力。知道干的好與不好的區別；
......
在直線管理咨詢的幫助下，這家公司業務人員積極性大大提升，內部結構也更加合理，當年這家企業的業績提升了近70%，公司重上發展直通車。關鍵是大家看到了前所未有的希望！
在樊老師講解案例的過程中，很多學員對照自己的企業，檢討自身企業存在的問題。在互動環節，學員就自身企業的問題積極與樊老師交流，樊老師對問題進行剖析，并給出落地的解決方法。
有學員在課程后評價道：課程非常接地氣，樊老師所講的問題就是我們企業所存在的問題。聽了老師的課才發現自己企業還是有很多問題，都沒有系統性地梳理過。這兩天的學習，受益匪淺，回去一定將所學運用到實際中，謝謝樊老師！
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