《Top Sales成長班》是直線管理咨詢針對營銷高管和一線銷售骨干的專項輔導，旨在幫助他們提高“打單能力”，解決他們在成長過程中的痛點、難點。直線高科技控股集團董事長樊小寧老師擔任此次主講，為期4天，分兩個階段學習。
9月4日：Top Sales畫像與水平測試——通過對照與測試深入解剖自身，明白差距，樹立學習目的。
課程通過講解Top Sales成功案例分享與因子挖掘，明確Top Sales的屬性及營銷觀念、行為要求，并結合案例研討，測試參訓人員現(xiàn)有業(yè)務水平，讓營銷人員明白自身差距。
9月5日：Top Sales的成長因素與體系——通過立體、多維度學習建立Top Sales的成長機制
樊老師幫助學員從Top sales成長的三個核心關鍵要素打造，Top sales成長的賤性、狼性、心智打造，Top sales業(yè)績觀、價值觀、榜樣觀培養(yǎng)，Top sales成長業(yè)務標準建立梳理、課程體系設計等多維度學習建立Top sales的成長機制。
9月23日：Top Sales的打單能力鍛造——系統(tǒng)學習業(yè)務技巧，提高打單能力
2020年9月23日-24日，《Top Sales成長班》第二階段在深圳灣科技生態(tài)園成功舉辦。
學習內(nèi)容主要聚焦大客戶營銷，系統(tǒng)學習大客戶營銷的思維、工具、方法。從大客戶的布局與謀劃、目標針準確認、管理與把控、策劃思維、需求把握、推進手段等不同維度，剖析了公關大客戶的思維及具體方法，樊老師現(xiàn)場組織大家進行了實戰(zhàn)演練。大家熱情高漲，掌聲不斷。
9月24日上午：Top Sales的打單能力鍛造，知識點應用、答疑——系統(tǒng)學習業(yè)務技巧，提高打單能力
學習進入最后一天，樊老師繼續(xù)對大客戶營銷展開討論，從如何約見及把握大客戶領導、大客戶內(nèi)線的建立、大客戶的團隊作戰(zhàn)、大客戶的設局與做秀等不同維度，對大客戶營銷做了全面細致的講解，并特別強調(diào)了大客戶營銷中的風險管控。
考試，檢驗四天學習成果。
樊老師現(xiàn)場回答學員提交的問題
9月24日下午：資源對接、游學——走進行業(yè)領軍企業(yè)參觀、學習，領悟先進思維，取人之長，補己之短
資源對接：人脈即錢脈，直線管理咨詢?yōu)榱嗽鲞M學員們彼此間的了解，激活個人資源，收獲友誼、合作，特安排學員們從自身從事行業(yè)、公司產(chǎn)品、能提供的服務等不同方面，逐一做了自我介紹。現(xiàn)場氣氛輕松，笑聲不斷。
很多學員在介紹完后，一些感興趣的學員紛紛找對方加了微信，并私下詢問產(chǎn)品的相關細節(jié)。大家沒想到在學習的同時還能開拓新的業(yè)務，紛紛感嘆此次學習物超所值。
游學：目標企業(yè)是石墨烯產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)——烯旺新材料科技股份有限公司（以下簡稱烯旺科技），烯旺科技是由深圳清華大學研究院創(chuàng)始院長馮冠平教授于2015年創(chuàng)辦，馮教授深知營銷體系建設對于企業(yè)長期健康發(fā)展的重要性，在企業(yè)剛成立便選擇直線管理咨詢幫助其進行全程的專業(yè)營銷咨詢輔導。通過全面咨詢輔導加投資等一系列操作，烯旺科技發(fā)展迅猛，目前估值已到十億。
學員們對烯旺科技的技術優(yōu)先、產(chǎn)品創(chuàng)新理念十分推崇，并肯定了烯旺科技取得的成果，很多學員表示烯旺科技對產(chǎn)品、營銷的重視給了他們不少啟示。
烯旺科技李總對石墨烯做了詳細介紹，不少學員表現(xiàn)出濃厚興趣，希望石墨烯能運用到自己企業(yè)的產(chǎn)品中。
很多學員購買石墨烯產(chǎn)品。
四天的學習讓大家收獲滿滿，大家紛紛給老師留言感謝：
感謝樊老師的付出，四天的時間讓我受益良多。從前的我自認為做了多年的銷售已經(jīng)沒什么可學了，可通過剖析，我發(fā)現(xiàn)自己離Top Sales還有很大距離。感謝樊老師為我做了全面的梳理，我現(xiàn)在對達成業(yè)績目標充滿信心。
樊老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗太豐富了，能遇到您這樣的高手是我的榮幸。之前學過很多營銷課程，但上過就忘了，感覺用不上來。這幾天的內(nèi)容很貼近實戰(zhàn)，很多都是我曾經(jīng)碰到的難題，如今都一一解決，感恩樊老師。
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