你是否遇到以下幾種業務場景！
業務員臉皮太薄，不敢去面見客戶，寧愿躲在幕后；見到領導的時候，不懂得察言觀色，情淺言深，噼里啪啦跟倒豆子一樣；
把自己草擬好的話全說出來，完全不顧客戶領導是否想聽；或者過于心急，希望第一次跟客戶領導的見面就把合作項目敲定下來等等......
本次著重解決“如何約見客戶領導”—— 企業銷售人員的一大難題。真實描述銷售人員在各種會見中的失誤舉措，正面分析錯誤和不足，并指導正確方法，讓銷售人員達到預期目標少走彎路。
【課程收益】
1、提高客戶拜訪成功率，提升拜訪效率；
2、掌握使用客戶/項目決策鏈，找對“領導”；
3、了解客戶“領導”的4個特點及應對措施；
4、掌握客戶的決策流程及領導的作用；
5、清楚左右領導決策的方方面面；
6、掌握做大客戶見領導應具有的技能；
……
【課程特點】
1、完全根據客戶需要解決的問題開發課程，一對一的個性化解決方案。
2、用數據反映問題，用事實剖析真相，用工具指導改正與全面提升。
3、場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
4、“大白話”的表達方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質。
5、在關鍵節點問題把握與解決的基礎上鞏固、展開，做到點、面結合，思考升華。
6、沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不造作，將培訓效果提高到極致。
7、已有超過30萬人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽為“最接地氣的培訓”。
【課程大綱】
一、清楚誰是“領導” ——確保找對“領導”
1、因客戶/項目不同，“領導”也不同；
2、找錯“領導”可能帶來的3大麻煩；
3、通過客戶/項目決策鏈圖找對“領導”；
二、由誰見“領導”——誰與“領導”契合
1、見“領導”的2大障礙；
2、見“領導”最需要的3個要素；
3、適合見“領導”的人應具有的4個特征；
三、如何獲得“領導”見面——價值塑造
1、一般 “領導”的4個特點；
2、解決“領導”為什么要見你；
3、獲取“領導”見面的4個常用方法；
四、見“領導”的過程把握——形成有效拜訪
1、見“領導”前的5項準備工作；
2、把握見“領導”的關鍵前5分鐘；
3、與“領導”見面時的5個關鍵要點；
4、見“領導”的忌諱或杜絕的事情；
五、見完“領導”后的跟進——推動客戶/項目進展
1、見完“領導”后的4項關鍵工作；
2、推進客戶進展的3個要素；
3、練習：如何給“領導”選擇禮物？
……
課程總結、互動答疑
名師介紹：樊小寧
現任：
直線高科技控股集團（咨詢、投資、信息化、智能裝備）董事長
參與投資烯旺科技、鑫日科、溢彩光電、承鼎科技等十幾家企業
福田區企業服務中心創新CEO實戰營導師
新三板上市企業協會營銷中心主任
中國工控網“營銷E院”首席專家
中商國際管理研究院營銷金牌導師
中國品牌營銷學會常務理事
長期擔任超過30家企業營銷顧問
歷任：
深圳名片企業：研祥智能、研祥高科技控股集團董事、執行副總裁
聯系我們：
課程時間：2021年7月30日 14:00-17:00
課程對象：營銷總裁、銷售總經理 、銷售總監、營銷骨干等人員；
報名電話：吳老師：13632967650
上課地址：深圳市南山區北環大道11008號豪方天際廣場24樓律動空間多功能會議室
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