2022年8月22日,直線管理咨詢走進(jìn)廣州美亞股份有限公司（01116.HK），為公司各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售精英進(jìn)行“追求卓越提升戰(zhàn)力”——《卓越營銷團(tuán)隊打造》精英內(nèi)訓(xùn)。美亞股份共40多人參與了此次專項輔導(dǎo)，大家踴躍參與研討，積極發(fā)言，整個過程掌聲不斷。
輔導(dǎo)中，直線管理咨詢樊小寧老師從市場環(huán)境變化出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員改變營銷思維，由銷售思維向營銷思維轉(zhuǎn)變。課程中主要的內(nèi)容有：銷售管理的團(tuán)隊組建、銷售團(tuán)隊的角色組成、銷售團(tuán)隊“將”的選擇與要求、“兵”與“將”的區(qū)別、優(yōu)秀管理者的五大特征、“將”的職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)、銷售負(fù)責(zé)人失敗的原因等。通過市場布局，營銷計劃制定與達(dá)成策略，客戶管理與銷售行為過程管理等方式幫助公司各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人做好銷售管理，進(jìn)而完成企業(yè)既定的年度業(yè)績目標(biāo)。
課程最后樊老師也講了企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中應(yīng)收賬款的管理。對應(yīng)收賬款管理事先防范、事中處理、事后催討的三個階段進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，幫助企業(yè)以系統(tǒng)視角，掌握應(yīng)收賬款管理的方法和技巧，實現(xiàn)專業(yè)化管理。為了幫助大家將所學(xué)切實落地，著重說明了應(yīng)收賬款的收款進(jìn)度必須與相關(guān)人員業(yè)績掛鉤的必要性，并舉例說明。最后樊老師強調(diào)要制定科學(xué)的考核機制，能夠幫助企業(yè)降低甚至杜絕應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來的風(fēng)險，保障企業(yè)健康發(fā)展。
輔導(dǎo)結(jié)束時，學(xué)員發(fā)表感言：
感謝樊老師的分享，此次學(xué)習(xí)收獲很多，不但營銷思路變得更清晰，以前一些銷售團(tuán)隊的管理疑惑今天也找到了答案，自身營銷知識與技能也獲得更系統(tǒng)化的提升，也發(fā)現(xiàn)了公司收款中的多處隱患問題，回到工作崗位后會立即對這些問題進(jìn)行整改。對今年業(yè)績目標(biāo)的完成很有信心！
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