“沒事千萬別創(chuàng)業(yè)。”
這幾年，常聽到一些創(chuàng)業(yè)者朋友，吐槽創(chuàng)業(yè)。
但就像“明白生活的真相之后，依然熱愛生活”一樣，他們一邊吐槽，一邊在自己的創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)努力著。
即使創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，但這個世界上依然有人擁抱夢想、情懷，像羅永浩一樣，越翻車越戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇。
失敗也砸不壞，歲月也磨不平他們的夢想，他們是真正的理想主義者。
接下來的文章，寫給看清生活真相，依然擁抱理想，情懷的創(chuàng)業(yè)者，依然前仆后繼想要加入創(chuàng)業(yè)隊伍的朋友。
朋友們，我們今天暫且不談理想，先回到現(xiàn)實。
只要創(chuàng)業(yè)，你第一時間會遇到的問題就是：
創(chuàng)業(yè)的錢從哪兒來？又把錢用到哪兒？
我說，創(chuàng)業(yè)就是向5種人借錢，用在4個地方。
向五種人借錢
你今天一拍腦袋，一咬牙，一跺腳，決定創(chuàng)業(yè)了。
可創(chuàng)業(yè)，得有本金啊。
所以，第一筆錢從哪兒來？
盤盤自己的口袋。
把錢包打開，看了看錢包里的現(xiàn)金、銀行儲蓄卡、支付寶和微信里的余額、零錢。
全部加起來算了算，原來自己這些年，兜里總共就存了80萬。
不管了，為了夢想，你決定一股腦全拿出來，然后把車賣了，20萬，湊了100萬。
但是，100萬還是不夠啊，得找人再借50萬。
于是你找親戚朋友借，或者找投資人借。
100萬＋50萬，你自己的錢＋向別人借的錢。這兩筆錢，是你自己可控的能動用的最基本的來源。
一部分屬于你，一部分屬于債主。
如果我們用“資產(chǎn)負債表”來理解的話，就相當于：
資產(chǎn)=負債＋股東權益
剛才我們講的兩筆錢，屬于股東權益。
股東權益，包括你自己投的錢，找投資人、親戚借來的錢，這兩筆錢，未來是要分享公司的收益的。
我們很容易忽略的是，資產(chǎn)其實除了股東權益這兩筆錢，還包括“負債”。
而負債，包括三筆錢，分別是：預收，借款，和應付。
我們一個一個來看。
1）預收，就是向客戶（下游）借錢。
比如，教培行業(yè)，健身、美容行業(yè)，很大的一個特征是，在服務之前，先預收了客戶的錢。
小張報了20節(jié)私教課，在報名當天，支付了6000塊，買下20節(jié)課。但實際，這20節(jié)課你可能要兩三個月才交付完。
這時你要明白一個道理，就是這6千塊錢不是你的收入，是你的負債。
是你向客戶借來的第三筆錢。
它們什么時候會變成你的收入？
你交付了2節(jié)課，就收入600，交付了5節(jié)課，就收入1500。這時你還欠小張4500。
一定要記住這一點。
其實，除了這些行業(yè)，房地產(chǎn)也是預收的。預售的本質就是預收。
再比如，公司里你簽了份合同，你要辦一場大型活動，拉來了贊助商。贊助商預付你20%作為定金，這20%，也屬于你公司預收的錢。
了解預收這個思路之后，我們要知道，經(jīng)營一家公司，錢不是完全來自于自己的錢、投資人的錢，還有一部分是從用戶那邊預收來的錢。
如果你越有能力，越有信用值的話，你能借到的“合法預收”的錢，就會越多。
然后，你經(jīng)營的成本就會越低。
2）應付，是向供應商（上游）借錢。
你下了一個訂單，定了一批原材料，100萬。
該你付錢了，但你對供應商說，能不能先不付款，等等，三個月以后再付？
這時，作為你的乙方，其實很痛苦。他該收的錢，不能及時收回來。
站在你的角度叫應付，站在他的角度，叫應收。
而你，相當于向上游，向供應商借了這一筆錢，100萬。
3）借款，是向銀行借錢。
銀行是一個官方的金融機構。
向銀行借錢，大家比較熟悉，分為短期和長期。
銀行這個主體，和投資人的屬性完全不同。銀行是不為你承擔任何風險的。
他借錢給你只有兩種可能，一是你在他那兒有抵押，比如你抵押1000萬的房產(chǎn)，他愿意借你500萬。
另一種，是看你過去的經(jīng)營情況，給你一個授信。比如，你的信用值多少錢。
這筆錢你可以動，但是不屬于你，要還的。
這是第五筆錢。
用在4個地方
自己。投資人。客戶。供應商。銀行。
現(xiàn)在，我們終于借來了五筆錢。這些是你的資產(chǎn)，用于公司的經(jīng)營。
那，具體用在哪兒呢？
用在四個地方。
1）第一個地方，叫做現(xiàn)金。
現(xiàn)金留著，以備不時之需。
你可能要付下個月房租，給員工發(fā)工資，你可能馬上要進一批貨，等等。這些都要用到你的現(xiàn)金。
現(xiàn)金是保證你的公司有血在流動的一個基本配置。
衡量公司經(jīng)營能力的好壞，一定程度上是去看你有多少錢，你能做多大的生意。
如果有越少的現(xiàn)金，卻能做越大的生意，代表你現(xiàn)金的流速，也就是你現(xiàn)金的周轉效率高，因此，所能產(chǎn)生的價值也更多。
這筆錢，是要留著的。
2）第二個地方，叫做存貨。
第二筆錢，拿去進貨了，也就是付給上游。
你進了100瓶可樂，3塊錢一瓶，總共300塊錢，然后到下游賣掉。5塊錢一瓶，總共賣了500塊。你有了利潤。
但是，要有利潤，你必須先投300塊才行。
這筆錢，就是你買的存貨。
3）第三個地方，叫做應收。
也就是說，第三筆錢，你拿去借給客戶了。
剛才講的應付，是你作為甲方去采購，然后你延期支付，屬于你欠乙方的錢。
而現(xiàn)在是你作為乙方，給你的客戶供貨。
相當于你把錢借給客戶了，對你來說這叫應收。
注意，這里的客戶，應該是重要客戶。
不可能每個人都能從你這兒賒賬拿貨。
4）第四個地方，叫做固定資產(chǎn)。
這筆錢，你用來買樓、買地、買設備。
這些是你的固定資產(chǎn)。
這是四筆錢的用處。
最后的話
所以說，一個公司的運營，簡單來說，抽象出來用數(shù)學的邏輯來理解，其實就是：
向5種人借錢，用在4個地方。
自己。投資人。客戶。供應商。銀行。這五筆錢之間是什么關系？
這五筆錢是在做加法，他們之間是同維合作的關系。
什么意思？
加法，就像是4×100米的接力賽。一個隊參賽的4個人，是合作關系。
只有每個人都跑得足夠快，最終才能拿到好成績。
但是，他們是同維合作。
就是說，從合作的角度上來看，4個人的貢獻方式是一樣的，你快0.2秒，他快0.3秒，加在一起，總成績就快0.5秒。
4個人的重要性，權重是一樣的。
在一個維度上，每個人貢獻的方式是一樣的，這是同維合作。
而衡量自己的經(jīng)營能力，就看你找來的這些錢，能不能把它用好。
用在現(xiàn)金，存貨，應收，固定資產(chǎn)上。
想要自己的經(jīng)營效率高，一定要花的錢盡量少，而找來的錢越來越多。
依然滿懷熱情想創(chuàng)業(yè)，這很棒。但我們在保有理想的同時，也應該深入思考現(xiàn)實問題。
第一步，可以仔細想想，如何做好這個加法。
祝，能找錢，會花錢。
愿，成功。
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