銷售從聽故事入門，從講故事開端，如何做好銷售？讓我們一同來看看下面這個故事能給你什么啟示吧！
老太太去買菜，要路過4個水果攤，你說他會在第幾家買？先用1、2、3、4標志4個店鋪，寫下你的判別，然后往下看——
1號鋪：
老太太路過水果攤，看到賣蘋果的商販，就問道：
“蘋果怎樣樣啊?”
商販說：
“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。
老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點，不探求需求、都是無效引見，做不了單）
2號鋪:
老太太又到一個攤子，問:
“你蘋果什么口味的？”
商販措手不及：
“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應該很甜。”
老太太二話沒說扭頭就走了（對產品理解一定是親身體驗出的，親身體驗感受出的才是賣點。只限于培訓聽到的學問，應對不了客戶）
3號鋪：
旁邊的商販見狀問道：
“老太太，您要什么蘋果，我這里品種很全!”
老太太說：
“我想買酸點的蘋果”。
商販答道：
“我這種蘋果口感比擬酸，請問您要幾斤?”
老太太說：
“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機遇，屬于客戶自主置辦，自然銷售不能將單值放大）
4號鋪：
老太太又看到一個商販的蘋果，便去訊問：
“你的蘋果怎樣樣啊?”
商販答道：
“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）
“我想要酸一些的”老太太說。
商販說:
“普通人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太說：
“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”
商販說：
“老太太您對兒媳婦兒真是體恤啊，未來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子（適度恭維，拉近間隔），幾個月以前，這左近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果（講案例，第三方佐證），您猜怎樣著?這兩家都生了個兒子(構建情形，引發神往），你想要幾（封鎖發問，默許成交，適時逼單，該出手時就出手）
“我再來兩斤吧。”老太太被商販說的快樂了(客戶的覺得有了，一切都有了）。
商販又對老太太引見其他水果：
“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(連單，最大化置辦，不給對手機遇），您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（愿景引發）”
“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”
“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，真實太有福氣了!(適度精確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”
商販稱譽著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新穎(將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來(樹立客戶黏性）。
老太太被商販夸得開心，說：
“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，稱心的回家了。(老客戶轉接新客戶，客戶稱心，完成共贏）
《免責聲明：本站部分內容來源互聯網，旨在分享，如有關于作品內容、版權或其它問題請及時聯系！》
