怎么做到的，3年就相當(dāng)于我的12年銷售額？
回答問題之前，首先我們要明白3個人生的認(rèn)知，由于一切的行為都是認(rèn)知的落地執(zhí)行，所以認(rèn)知錯了，言行也走在錯誤的道理上，沒好的結(jié)果。
No.1
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。
錯誤的行業(yè)越努力越失敗。
男人總是要立業(yè)的，總是要承擔(dān)哺育兒女，贍養(yǎng)父母，幸福家庭的重?fù)?dān)的，假設(shè)選擇行業(yè)的時分，不審視自己的理論情況，而憑興味或命運(yùn)隨意選擇一個自己不匹配的行業(yè)，就很可能不適宜這個行業(yè)，在這個行業(yè)內(nèi)付出十分的力氣，但可能收獲1分的收益，真實(shí)是得不償失，假設(shè)和同時期一同打拼的同事相比，可能在選擇行業(yè)的時分就選擇了落后，構(gòu)成了失敗的要素。
就以我自己而言，1997年，我在武漢銷售水泵，同時期我的一個前同事也來武漢銷售閥門。我比前同事更早來武漢，按道理說我的客戶關(guān)系和開發(fā)客戶的程度都比前同事強(qiáng)，我應(yīng)該業(yè)績比他好。但是，1997年的時分，我選擇了在房地產(chǎn)行業(yè)銷售水泵，而我的同事選擇了水利行業(yè)銷售閥門，房地產(chǎn)水泵合同平均50萬1個訂單，1997年的時分我個人銷售額在700萬，差不多由15個合同組成的。
但1997年的時分，我的前同事在三峽大壩的項(xiàng)目上銷售了閥門，一個合同3000萬。相當(dāng)于我在房地產(chǎn)簽60個合同，僅僅從銷售業(yè)績來權(quán)衡的話，我的前同事，他的一年業(yè)績，相當(dāng)于我4年的總成果，小同伴們想想看，他的1年相當(dāng)于我的4年，3年就相當(dāng)于我的12年，也就是說，最早的起跑線是一樣的話，選擇斗爭行業(yè)的不同，3年之后，可能就是天地之別。所以，選對行業(yè)，是男人成功的一個前提。
No.2
做市場拓客就是做定位，就是把我們的產(chǎn)品打入到客戶的心智里，成為他 的首選。
定位有3個方法：1，做第一名。2，做第一名的反面。3，重新定義產(chǎn)品。從產(chǎn)品定位的3個方法來看，你們公司的產(chǎn)品，定位國產(chǎn)和進(jìn)口之間，假設(shè)質(zhì)量是進(jìn)口質(zhì)量，價錢是國產(chǎn)價錢，這個定位還是有潛力的，有未來的，是值得一做的，但是假設(shè)質(zhì)量是國產(chǎn)質(zhì)量，價錢卻是進(jìn)口價錢，這是典型的詐騙消費(fèi)者，這樣的企業(yè)行為不耐久，你也沒必要在這樣的企業(yè)里過渡太久。
No.3
往常的你是昨天你做出的選擇和努力構(gòu)成的。同樣，未來的你，是你今天的選擇和努力構(gòu)成的。
所以，你要問問自己：3年、5年之后，我想是什么樣子，往常的工作能完成我的3年、5年之后的樣子嗎？
假設(shè)能，就留在這個企業(yè)繼續(xù)斗爭，假設(shè)不能就要及時止損，換一個新方向，走一段新旅程了。
3年、5年之后的樣子，你要遵照SMART原理是給自己一個明晰的畫像。這個畫像越明晰，你就越知道如何選擇。
以上3個認(rèn)知，我想你無妨找個安靜的中央，盤腿而坐，什么都可以想，什么也都可以不想，然后慢慢你就安靜下來，心安則靜，靜能生慧，置信你安靜半個小時，你的心就會通知幫你怎樣選擇了，然后服從你的內(nèi)心，即可。
色哥，公司去年派我去湖北市場，和色哥當(dāng)年很像，但是做的不是很理想，團(tuán)隊(duì)沒帶起來，自己也沒做好。之前在做別的省的時分，覺得沒有那么費(fèi)力，但是到了湖北這邊，覺得難度很大，不去幾次，客戶的信息都很少跟你說，效率也極低，不知道是不是自己的思緒有問題。我也不時在找對口的客戶，但是我們的產(chǎn)品就是要讓客戶花幾倍的價錢但品牌真的很普通，請問色哥，這種情況應(yīng)該怎樣處置，怎樣樣才干順利把市場翻開，把團(tuán)隊(duì)建起來呢？
每個省都有每個省的省情和區(qū)域文化，而當(dāng)?shù)乜蛻舻乃枷牒托袆樱欢ㄊ鞘芷鋮^(qū)域文化的熏陶，呈現(xiàn)出相對的共同性。
比如江蘇的人是最少搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)展開的，所以，他知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品是不怎樣靠譜的，于是江蘇人的采購標(biāo)準(zhǔn)普通是：外企的，上海的產(chǎn)品優(yōu)先置辦，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或私營企業(yè)的產(chǎn)品，不怎樣思索置辦。。其緣由是“蘇南在80年代，幾乎是家家都在消費(fèi)工業(yè)產(chǎn)品”。所以，他知道個體戶沒什么技術(shù)含量。而買東西要買好一點(diǎn)的，所以，外企和上海是優(yōu)先的。
比如，安徽人是農(nóng)業(yè)省份，而農(nóng)業(yè)是不賺錢的，所以安徽很窮，但任何時分當(dāng)官的都不會很窮的，所以安徽的省情是都想當(dāng)官，于是，安徽的置辦特性是：單位一把手讓買誰的，我就買誰的。
湖北省武漢乃九省通衢，號稱九頭鳥，武漢是長江運(yùn)輸?shù)囊粋€關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所以武漢人呈現(xiàn)出碼頭文化。碼頭文化講究利益和實(shí)力，也講究吃喝和義氣。碼頭文化很理想，所以武漢曾經(jīng)號稱最市民化的城市。
一個銷售人員不了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情就不沾地氣，言行就與當(dāng)?shù)厝烁窀癫蝗耄蜔o法融進(jìn)當(dāng)?shù)厝说娜ψ永铮热纾闳状危蛻舳疾唤o你細(xì)致的信息，這說明你沒有打動客戶的心，也側(cè)面說明，你不了解當(dāng)?shù)厝说钠毡樾愿瘛Ｎ耶?dāng)年開拓市場，是吹噓自己的企業(yè)是中國第一，這樣展示實(shí)力，吸收客戶與我協(xié)作的。這個吹噓也契合武漢的碼頭文化，碼頭文化講究實(shí)力，你有實(shí)力，你就是爺，我就服從你。這是湖北客戶的一個心理。
武漢的碼頭文化又是一個講究利益的采購群體，所以，你的賣價幾其實(shí)無所謂，重要的是武漢采購者有幾利益。。利益夠大，就可以談?wù)劇?br />
所以，武漢銷售產(chǎn)品的最少要會2個技藝：
1，擅長展示實(shí)力。
2，擅長描畫利益。
有這兩點(diǎn)，剩下的就是大客戶思想。跑你的客戶的前20強(qiáng)客戶，小洞里掏不出大螃蟹，想出業(yè)績一定要明白：20%的客戶產(chǎn)生80%的業(yè)績，所以，你的開發(fā)群體一定優(yōu)先鎖定在20%的大客戶身上，這是保證。
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