銷(xiāo)售從聽(tīng)故事入門(mén)，從講故事開(kāi)端，如何做好銷(xiāo)售？讓我們一同來(lái)看看下面這個(gè)故事能給你什么啟示吧！
老太太去買(mǎi)菜，要路過(guò)4個(gè)水果攤，你說(shuō)他會(huì)在第幾家買(mǎi)？先用1、2、3、4標(biāo)志4個(gè)店鋪，寫(xiě)下你的判別，然后往下看——
1號(hào)鋪：
老太太路過(guò)水果攤，看到賣(mài)蘋(píng)果的商販，就問(wèn)道：
“蘋(píng)果怎樣樣啊?”
商販說(shuō)：
“我的蘋(píng)果特別好吃，又大又甜!”。
老太太搖搖頭走開(kāi)了（只講產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不探求需求、都是無(wú)效引見(jiàn)，做不了單）
2號(hào)鋪:
老太太又到一個(gè)攤子，問(wèn):
“你蘋(píng)果什么口味的？”
商販措手不及：
“我早上剛上的貨，沒(méi)來(lái)得及嘗嘗，看紅紅的表皮應(yīng)該很甜。”
老太太二話(huà)沒(méi)說(shuō)扭頭就走了（對(duì)產(chǎn)品理解一定是親身體驗(yàn)出的，親身體驗(yàn)感受出的才是賣(mài)點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽(tīng)到的學(xué)問(wèn)，應(yīng)對(duì)不了客戶(hù)）
3號(hào)鋪：
旁邊的商販見(jiàn)狀問(wèn)道：
“老太太，您要什么蘋(píng)果，我這里品種很全!”
老太太說(shuō)：
“我想買(mǎi)酸點(diǎn)的蘋(píng)果”。
商販答道：
“我這種蘋(píng)果口感比擬酸，請(qǐng)問(wèn)您要幾斤?”
老太太說(shuō)：
“那就來(lái)一斤吧”。(客戶(hù)需求把握了，但需求背后的動(dòng)機(jī)是什么？喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)遇，屬于客戶(hù)自主置辦，自然銷(xiāo)售不能將單值放大）
4號(hào)鋪：
老太太又看到一個(gè)商販的蘋(píng)果，便去訊問(wèn)：
“你的蘋(píng)果怎樣樣啊?”
商販答道：
“我的蘋(píng)果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問(wèn)您想要什么樣的蘋(píng)果呢?”（探求需求）
“我想要酸一些的”老太太說(shuō)。
商販說(shuō):
“普通人買(mǎi)蘋(píng)果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋(píng)果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太說(shuō)：
“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋(píng)果”
商販說(shuō)：
“老太太您對(duì)兒媳婦兒真是體恤啊，未來(lái)您媳婦兒一定能給您生一個(gè)大胖孫子（適度恭維，拉近間隔），幾個(gè)月以前，這左近也有兩家要生孩子，就是來(lái)我這里買(mǎi)蘋(píng)果（講案例，第三方佐證），您猜怎樣著?這兩家都生了個(gè)兒子(構(gòu)建情形，引發(fā)神往），你想要幾（封鎖發(fā)問(wèn)，默許成交，適時(shí)逼單，該出手時(shí)就出手）
“我再來(lái)兩斤吧。”老太太被商販說(shuō)的快樂(lè)了(客戶(hù)的覺(jué)得有了，一切都有了）。
商販又對(duì)老太太引見(jiàn)其他水果：
“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)(連單，最大化置辦，不給對(duì)手機(jī)遇），您要是給媳婦兒來(lái)點(diǎn)橘子，她肯定開(kāi)心!（愿景引發(fā)）”
“是嘛!好那就來(lái)三斤橘子吧。”
“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，真實(shí)太有福氣了!(適度精確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”
商販稱(chēng)譽(yù)著老太太，又說(shuō)他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣(mài)光，保證新穎(將單砸實(shí)，讓客戶(hù)踏實(shí)），要是吃好了，讓老太太再過(guò)來(lái)(樹(shù)立客戶(hù)黏性）。
老太太被商販夸得開(kāi)心，說(shuō)：
“要是吃的好讓朋友也來(lái)買(mǎi)”提著水果，稱(chēng)心的回家了。(老客戶(hù)轉(zhuǎn)接新客戶(hù)，客戶(hù)稱(chēng)心，完成共贏）
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