經典營銷案例|看這些不可能完成的銷售任務，是怎么完成的？
假定你能從沙子的幻像中看到真實，沙子便成為回想和展望的使者。在沙特阿拉伯225萬平方公里的國土上，沙漠占了很大的面積。“阿拉伯”在阿拉伯語中也是沙漠的意義。在這里,最不缺的就是沙子，那么如何“把沙子賣給阿拉伯人”？
把冰箱賣給愛斯基摩人
曾經有一位叫沃特森的人，到愛斯基摩人家做客。主人熱情地招待他，但吃的東西都結了冰，想凍結食物，卻不能在屋里生火，否則用冰磚造的屋子就會消融，所以只好在冰天雪地的室外燒開水凍結食物。沃特森由此便產生了把冰箱帶到北極的靈感，由于冰箱可以冷藏食物。
于是沃特森為愛斯基摩人演示了冰箱的運用方法：把自己帶去的啤酒和礦泉水以及他們剛捕獲的獵物放入冰箱，將冰箱調到適宜的溫度。第二天，當他們翻開冰箱時，那些東西都沒有結冰，并且保管得完好無損。有了冰箱，愛斯基摩人再也不用燒水凍結食物了，省了許多時間和“燃料”，生活也便當了很多。他們都非常感謝沃特森為他們帶來了冰箱。
沃特森深化到一個群體生活中，感受他們的真實需求。激起出他們對冰箱的愿望，從而與愛斯基摩人樹立了更深沉的友誼，真是一箭雙雕。
無獨有偶。2004年，中國小伙高宏從一個朋友那里聽說，愛斯基摩人儲存食品很簡單，隨手扔到地上，食用的時分再用熱水凍結。高宏在這句話中看到了機遇，于是帶冰箱來到北極，準備先贈送再銷售。在與愛斯基摩人共同生活中，高宏發現愛斯基摩人狩獵量大，一臺冰箱遠不能滿足他們的生活需求。他還發現，北極事實上還是有冰箱的，但特別容易壞，緣由是當地電壓不穩定，也沒有人修理。在深化了解了愛斯基摩人的生活、消費習氣后，高宏回國帶修理工和配了溫控器穩壓器的冰箱重返北極。
他把冰箱的運用方法拍成DV、并贈送中國的特征佐料，教愛斯基摩人運用冰箱并傳授特征的中國廚藝。之后，高宏還把冰箱賣給當地的冰旅館，并開設了修理公司。中國小伙仰仗著差異化的人性營銷贏得了愛斯基摩人的心。
把梳子賣給和尚
有個人來到一座千年古寺，對老和尚說：“凡是來進香朝拜者，大多有一顆忠實的心，寶剎應有所回贈是不是更好呢？作為紀念，保佑其平安。我有一批木梳，您的書法無獨有偶，可以刻上“積善梳”“平安梳”這樣的字樣，作為贈品。梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，假定大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能行善積德、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，發揚佛法，揚我寺院之名，豈不是件善事？”住持思量一番，覺得這是個好主意，于是買下一大批梳子，還希望能多買一些不同的梳子，以便贈給各種類型的施主與香客。
和尚是不需求梳子的，倘若你跟和尚說，木梳可以用來梳理頭發，那非但梳子賣不進來，還可能被和尚轟出院門。這位成功把梳子賣給和尚的人，關鍵在于他根本沒想把梳子賣給和尚用。他別出心裁，透過和尚，發現了香客這一潛在人群，進而又抓住和尚慈悲為懷、揚善積德的心理，無形中抬高了寺廟的位置，然后贊揚了老和尚的書法，結果，老和尚喜不自勝，成了木梳的流通渠道。
人的思想和觀念很重要，假定不更新思想，沒有創新，要把梳子賣給和尚，簡直是癡人說夢。文章一開端就提到說要把沙子賣給阿拉伯人，想想阿拉伯大半國土都是沙漠最不缺沙子，該如何把沙子賣給阿拉伯人呢？
賣沙子給阿拉伯人
有一個海南人在阿拉伯做生意。有一次，他去參與一個富豪在海邊別墅舉行的宴會。宴會中止過程中，主人的女兒在別墅玩耍時被沙灘中的小石子兒劃傷了腳哭著跑了進來。主人很心疼女兒，抱怨怎樣沙子這么粗糙，一點都不綿軟細滑。
這番話讓這個海南人很吃驚,在阿拉伯竟然沒有好的沙子？他腦子中產生一個想法，在這里賣沙子會怎樣樣？他發往常別墅區的海岸線上進步著很多有獨立沙灘花園的海景別墅,鋪設的沙子要么是就近取自海灘,要么是從沙漠運過來的,都是些粗糙沙子。但是，什么中央才有好的沙子呢?最后,他想到沙灘排球場上的沙子,調查后發現，原來在他的家鄉海南就有很好的沙子資源,而且曾在北京奧運會上運用過。
于是,他回到海南找到產沙子的中央,將沙子洗凈、清出雜質。最后將契合標準的黃沙和白沙按比例混合,當廢品被運到利雅得。整個沙特阿拉伯震驚了,竟然有人想在這個沙漠的國度賣沙子？懷著獵奇心和質疑,很多人都去看他的沙子,體驗一番后都以為他的沙子太棒了。就這樣，沙子被阿拉伯人運回了家。在盛產沙子的中央賣沙子,這個看似不可能的事情,卻讓這個海南人完成了。
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