搞營銷的都曉得營銷4P是什么？即產品(Product)、價錢(Price)、促銷(Promotion)、渠道（Place)。要說營銷4P真正的價值其實是在乙方忽悠客戶時，而真正懂價錢的定價機制，懂促銷中心原理的營銷巨匠，其實并不多，沒有十年以上對人性的揣摩和了解，是無法get到4P的真正奧義的。
往常搞營銷的動不動講4P，用我的話來講，其實是騙甲方、嫖計劃、編故事、計劃漂下落不了地的新4P。接下來我就用我的所見所聞，來為大家揭開營銷圈里這廣為人知的4P營銷新理論。
第1P：騙甲方
精確的說法其實是忽悠，還到不了騙的地步。由于做營銷案子的人，即使99%的客戶都沒做起來，也總會有一個由于甲方自身的努力，硬是把一個毫無價值的營銷計劃給做起來的，而這種釘子湯式的功績，自然會被乙方大書特書。
試想一下，假定勝利有辦法論，那學會這辦法就好了，為什么還有那么多企業(yè)做不起來，不是由于笨，而是想做起來一個企業(yè)天時天時人和三者缺一不可。就好比你往常去做一個新的網紅品牌，用過去圓滿日記和花西子的那套打法，或者極端來講，還是圓滿日記和花西子的那波人，再造一個同樣品牌，可能嗎？當然不可能了，時過境遷，曾經沒有那樣的低價渠道了。
營銷機構則不然，不會把外部環(huán)境思索進去，而是一套營銷理論吃終身，社會是進步的，市場是動態(tài)的，此時此地此景所需求的營銷案子，一定與過往的有所不同，不是想幾句口號，設計幾個海報就萬事大吉了，大家想想，今年新出的讓你印象深化的廣告語有嗎？消費者都記不住，為什么甲方還要被乙方忽悠定廣告語呢？由于乙方只會這個。
第2P：嫖計劃
我最煩的就是那種嫖計劃的人，哪像我這樣明哲保身的人兒，我做的計劃歷來不嫖，我只自創(chuàng)和致敬。就像前幾天被炒的沸沸揚揚的小滿，還有短視頻的模擬，有的情節(jié)是一模一樣的，致使火過原版。這還不是最氣人的，最可氣的是我們做的計劃衰落地就被他人嫖過去了，那才是心里有苦說不出。聽說小扎的臉書還是剽竊了朋友的計劃，反正電影里是這樣講的，真相如何，我也不知道。
還是那句老話，天下計劃一大抄。我們在做新項目時，普通都會做競品剖析，看競品做的計劃，然后從中汲取靈感，所以嫖計劃是很正常的行業(yè)現(xiàn)象了。問題在于，你參考的百分比有幾？假定是一兩個鏡頭，他人說你是致敬，假定是完好照搬，除非你是漫威，他人會說你這叫復刻，不然絕對冠以剽竊的罵名。
有時就連乙方出計劃時，也會自創(chuàng)本人過往做的好的案子，比方電梯廣告，洗腦廣告可真多哇。為什么每個企業(yè)都做洗腦廣告？是由于他們都不謀而合的有了同樣的醒悟嗎？當然不是了，我揣測肯定是乙方參考了過去勝利的案例，發(fā)現(xiàn)眾多的廣告方式中也就洗腦廣告能跳出來。所以，當來了新的客戶時，自然會舉薦洗腦廣告案子了。有一次，我在電梯口數(shù)了數(shù)廣告，3個廣告，有2個是一句話反復講八百遍以上的。我很喜歡吃紅燒肉，但是吃多了，我也會覺得膩，用戶對洗腦廣告的認知也是如此，勸乙方早點收手吧。
第3P：編故事
為什么B字開頭的編故事也會搜集到P里面，由于歷史上知名的BP營銷事情，某營銷巨匠輔佐荷蘭一個初創(chuàng)的五人小團隊，經過一個驚為天人的營銷案子，三年之間登陸納斯達克，為什么他們團隊能有這樣的運氣，是由于在做產品推行時，團隊誤將廣告語中的pa寫成了ba結果引發(fā)全球傳播，用戶量暴跌，三年錄得10億用戶，因禍得福，上市勝利，這就是BP的故事。
沒錯，這個故事是我編的，不像其他做營銷的，明明是編的故事，非要道貌岸然的說我們是有據(jù)可查的。編故事是每個搞營銷的根本功，相比單調乏味的產品引見，一個好的故事的確很能感動消費者。我曾經把故事比喻成能夠傳送的介質，有了故事，用戶與用戶之間就能夠傳送該品牌，構廢品牌的自傳播。而大多品牌自身并沒有故事可言，開創(chuàng)人為什么興辦這個企業(yè)，大約率都是由于一個緣由：為了賺錢嘛。那些說是為了讓本人老婆一樣的人不在受分娩之痛，不在像過去的本人一樣受皮膚暗沉影響等等，都是噱頭來著，莫當真。
還有的編故事是引經據(jù)典，說開創(chuàng)人是某文化的第幾代傳承人，這個就有點真實度的覺得了，假定沒有根據(jù)，企業(yè)萬萬不敢這樣講的，但是讓我信，還缺陷證據(jù)。就像最近看到海南一個學生忽然火了，之前上了各種媒體，履歷光鮮，參與過閱兵，拿過兵王，立過功，橫跨好幾大軍種，被長篇報道，最后一求證，原來都是編的。不得不說，這人假定做營銷，那絕對是巨匠級的。
第4P：計劃漂著不落地
做營銷的最常說的一句話是：我的計劃沒問題，就是執(zhí)行不到位，所以效果不行。這話有道理，但也一定全對。并不是每一個企業(yè)都有一個牛掰的馬云助理，能把馬云吹過的牛都給落地了，就單單一個線下抽獎活動，你讓十個實體店去做，會有十種結果，做的好的難道是計劃選的好嗎？那做的不好，又怎樣解釋呢？
營銷人做的案子要真實思索到企業(yè)的本身實力，團隊才干，有的企業(yè)商務團隊強，搞營銷一定擅長，有的企業(yè)運營才干強，落地效率高，案子就能夠做的天馬行空一些。沒有什么好不好的案子，只需落地執(zhí)行到不到位。
記得某企業(yè)家花了大幾萬在營銷機構買了三套計劃，拿回去后基本沒有布置落地，而是放在電腦里，凡是是有客戶來參觀，老板就會拿出這些案子來給客戶講：看，這是我們做的案子，是不是很兇猛，跟我們公司一樣兇猛。由于不明覺厲，有時把客戶忽悠住了，還簽單了。這可能是漂著不落地的案子的獨一價值了吧。
最后
本文的目的其實是希望大家不要唯巨匠理論馬首是瞻，要有本人的想法，不要吃前人嚼過的饅頭，那樣大家不過是一個復讀機而已，人生失去了意義，要多做點原創(chuàng)性的，真實的案子出來，這樣你就會創(chuàng)出一番新的天地來了。
《免責聲明：本站部分內容來源互聯(lián)網，旨在分享，如有關于作品內容、版權或其它問題請及時聯(lián)系！》
