在品牌營銷體系中，訴求占有重要位置。一句好的訴求常常讓消費(fèi)者對一個品牌產(chǎn)生深化印象，促進(jìn)其置辦，構(gòu)成良好傳播，沉淀無形的品牌價值；反之，一個沒有良好訴求的品牌則像一個沒有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是短少些靈氣。因而，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求十分看重。
正是在這種認(rèn)識根底上，作為專業(yè)效勞農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)，方圓對此十分注重，長期以來不只為上百家農(nóng)業(yè)龍頭量身定做了訴求，而且不少訴求如“有事沒事逗你玩”“誠者大成”等訴求在業(yè)內(nèi)惹起了猛烈反響，成為企業(yè)開辟市場中的利器。
縱觀市場上成千上萬的品牌營銷訴求，在作者看來，固然不同的訴求有不同的優(yōu)缺陷，但常用的大致有十種訴求辦法。
第一、傍大樣式。
傍大款的訴求辦法在品牌傳播中十分普遍，如去年奧運(yùn)會時許多品牌都訴求本人是奧運(yùn)資助商，多么多品牌都說本人是綠色食品，蒙牛最初說向伊利老大哥學(xué)習(xí)，火爆酒說本人是老百姓的五糧液第二，方圓把客戶的魚醬與雞精、辣椒油并列為提味三寶等等都是典型的傍大款訴求。這種訴求益處是能夠經(jīng)過借勢，完廢品牌價值的提升；但由于辦法曾經(jīng)廣為人知，假定借勢不當(dāng)，容易流于平淡。例如說本人是綠色、有機(jī)食品等，由于綠色、有機(jī)概念的缺乏形象性和數(shù)量太多等緣故，就逐步成為一種一廂甘愿的平凡訴求。當(dāng)然，傍大款的辦法假定采取不當(dāng)還會讓消費(fèi)者先入為主直接定位為小品牌，如上面的火爆酒就是例證。所以，辦法是好，采取卻要謹(jǐn)慎。
第二、假公濟(jì)私式。
這種訴求固然同樣要應(yīng)用公共資源，但與傍大款不同的是，其不是比附，而是把行業(yè)根本都曉得，致使都在應(yīng)用的資源表現(xiàn)出來。最為著名的是樂百氏把業(yè)內(nèi)普遍的二十七層凈化作為本人的訴求，王老吉把涼茶普遍的預(yù)防上火功用推行。在為客戶效勞過程中，方圓也曾應(yīng)用茶文化斷裂的市場機(jī)遇把茶的養(yǎng)生概念作為一個訴求為健神茶品牌予以推行。從理論應(yīng)用來看，這種訴求的機(jī)遇是業(yè)內(nèi)與業(yè)外有嚴(yán)重的信息不對稱才可行，細(xì)致操作中，也只需表現(xiàn)那些抵消費(fèi)者有沖擊力的訴求點(diǎn)才干真正起到事半功倍的實(shí)效，因而，面對市場紛紜的技術(shù)、資源，必需細(xì)加選擇論證。
三、搶劫式。
假定說假公濟(jì)私式是搶占公共資源，那么，搶劫式就是一種搶占私人資源的手法。這種訴求辦法嚴(yán)厲說是一種產(chǎn)生訴求的途徑。通常應(yīng)用在大企業(yè)和小企業(yè)之間。如某大型企業(yè)在中央上發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜幸粭l訴求十分適合本人，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)該訴求屬于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，并且并未做大面積推行，于是該大企業(yè)就把訴求改頭換面中止了大面積推行并獲得了良好的推行效果。該辦法應(yīng)用的關(guān)鍵是切忌照搬照抄，一來容易惹起不用要的糾葛，其次，完好照搬照抄也不容易真正表現(xiàn)出本人的特性。
四、侵占式。
侵占式比上述各種辦法更具有填鴨蛋的特性。其特征是表現(xiàn)一個本人最想要的愿景，然后中止長期灌輸、教育。如市場上許多企業(yè)說本人是第一品牌、世界名牌通常都屬于這一類。這類型訴求的益處是訴求較厚重，有振聾發(fā)聵的市場號召效果。但由于沒有和市場消費(fèi)者中止深層次的溝通，所以只需經(jīng)過長期的推行教育并配合市場營銷、業(yè)績等其他品牌系統(tǒng)才干最終構(gòu)成一個穩(wěn)定的品牌印象，并對市場產(chǎn)生理論的效果。
五、埋伏式。
埋伏式訴求既不是如侵占式霸王硬上弓地自我標(biāo)榜，也不像假公濟(jì)私式中止明顯地價值交流，其的主要特征是運(yùn)用暗示的手法，巧妙的說出產(chǎn)品的特性。蟻力神的“誰用誰曉得”，匯仁腎寶的“他好我也好”都是此類訴求的經(jīng)典。該類型訴求的主要益處是能夠在一些明顯的忌諱中穿行無虞，而且由于手法的巧妙會有一種詼諧詼諧的市場溝通效果。但從基本上，此類型訴求普通來說要因產(chǎn)品而異，從市場理論來說，畢竟訴求是為了產(chǎn)生市場理論效果，通常來說越直接越好。
六、臭美式。
嚴(yán)厲意義上來說，訴求會因人群不同而采用不同的辦法與措辭。關(guān)于有盲從心理的人，常常侵占式訴求效果最明顯；但關(guān)于生于80、90后的年輕一代，由于其受社會環(huán)境的影響，已變得極為個性化，言語上也更喜歡共同張揚(yáng)的措辭。因而，從訴求上，針對這類人群也需求孔雀開屏的“臭美式”。酸酸乳的“我要我的滋味”，另一企業(yè)的“酸酸甜甜就是我”以及挪動“我的地盤聽我的”，都屬于此類型。這一類型訴求由于訴求的個性內(nèi)涵，常常能切中共同人群的共同需求，從而產(chǎn)生龐大的交感效應(yīng)。但由于其過火“臭美”，也容易招來其別人群的反對，從而產(chǎn)生市場對沖效應(yīng)，使產(chǎn)品變?yōu)橐粋€小眾市場。
七、自殘式。
相關(guān)于臭美式，自殘式恰恰相反，其不是從產(chǎn)品的益處，而是從產(chǎn)品的不益處動手，經(jīng)過欲揚(yáng)先抑的表現(xiàn)手法表現(xiàn)產(chǎn)品品牌的特性。如某品牌的熱水器就是經(jīng)過一個熱水器的老舊最后訴求該品牌穩(wěn)定耐用的特性。方圓在為客戶效勞的過程中，也經(jīng)常表現(xiàn)面對一堆食品沒胃口的畫面，最后表現(xiàn)客戶產(chǎn)品好吃的特性。從表現(xiàn)上看，這類型訴求由于融入了文學(xué)表現(xiàn)手法，所以和消費(fèi)者需求有深化的溝通，但在目前這樣一個快節(jié)拍的時期，由于留意力轉(zhuǎn)移極快，所以必需有很好的切入點(diǎn)，否則就容易在表現(xiàn)不好時消費(fèi)者留意力轉(zhuǎn)移，而最終將品牌形象構(gòu)成不完好的弊端。
八、標(biāo)榜式。
理論上，訴求作為品牌體系中重要一環(huán)，其自身層次也極多，能夠從產(chǎn)品動手，能夠從消費(fèi)者動手，還能夠從原料動手，標(biāo)榜式普通來說是一種從理念動手的訴求辦法。雙匯創(chuàng)始中國肉類品牌，以及“大紅鷹成功之鷹”等訴求都屬于這一類。這種訴求辦法主要是經(jīng)過一種海闊天空的闊大描畫，使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生信任，進(jìn)而也置信產(chǎn)品。在某種意義上，這種訴求和侵占式訴求一樣，必需經(jīng)過長期推行和教育，最終會成為一種品牌烙印。所以，這種訴求的適用對象普通為大企業(yè)。
九、共鳴式。
共鳴式固然同樣不會直接訴求產(chǎn)品等和消費(fèi)者直接相關(guān)的利益點(diǎn)，但其和標(biāo)榜式不同的是，其不是自我觀賞，而是立足于社會長期構(gòu)成的文化傳統(tǒng)，經(jīng)過訴求一種情感、理想并與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，最終經(jīng)過共鳴把品牌印象固化。央視的“心有多大，舞臺就有多大”；隨意的“從往常就鼓起改動的勇氣”，以及方圓為北京一家高檔飲品公司設(shè)計的“獨(dú)享人生滄桑后的淡定”以及“仁者大德”等都屬于共鳴式訴求。這種訴求的益處是能夠使產(chǎn)品品牌價值超越既有的產(chǎn)品等屬性，而進(jìn)入肉體交流層次，構(gòu)廢品牌的文化價值。但缺陷是關(guān)于一個產(chǎn)品等利益點(diǎn)，消費(fèi)市場還不熟習(xí)的根底上，簡單的共鳴式訴求的市場沖擊力要弱很多。
十、乾坤大挪移式。
隨著市場交流的日益頻繁和消費(fèi)者素質(zhì)越來越高，單純的產(chǎn)品或者企業(yè)訴求曾經(jīng)越來越平常，正是在這一背景下，乾坤大挪移式訴求近年日益走紅。所謂乾坤大挪移式訴求，從實(shí)質(zhì)上說就是在技術(shù)同質(zhì)的根底上，技術(shù)從高位到低位的活動應(yīng)用。如目前食品界都喜歡訴求本人的消費(fèi)車間用了藥品消費(fèi)車間的規(guī)范，就是此類訴求的模范。這類型訴求益處是能夠讓消費(fèi)者由于對一種規(guī)范的認(rèn)可而產(chǎn)生對另一產(chǎn)品的認(rèn)可，缺陷是常常會流于專業(yè)范疇，而使群眾市場產(chǎn)生隔閡。
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