很多公司在運(yùn)用4E模型的時(shí)分，都會(huì)自覺(jué)或是不自覺(jué)地運(yùn)用整合營(yíng)銷的思想和方法，這應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)進(jìn)步的一個(gè)重要表現(xiàn)。但是，目前在企業(yè)運(yùn)用整合營(yíng)銷的過(guò)程中，理論上卻墮入了一個(gè)誤區(qū)：把營(yíng)銷整合變成了營(yíng)銷組合。其細(xì)致表現(xiàn)方式就是在他們的4E營(yíng)銷整合方式戰(zhàn)略規(guī)劃中，無(wú)論在什么條件下，規(guī)劃幾乎包含了上述促銷整合和傳播整合的一切內(nèi)容；經(jīng)常可以看到不少企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃方案中，關(guān)于傳播的整合常常包括了電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、路牌廣告、車體廣告、公關(guān)活動(dòng)、事情活動(dòng)、促銷活動(dòng)等一切方面，而不管企業(yè)能否具有足夠的資源，或是這些方式能否都必要。構(gòu)成這些情況，其實(shí)是企業(yè)對(duì)“整合”真實(shí)內(nèi)涵的誤解。
呈現(xiàn)這種狀況，問(wèn)題并不在于4E營(yíng)銷整合方式所包含的內(nèi)容有哪些，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用。假設(shè)條件適宜，將促銷以及傳播的一切內(nèi)容全部整合起來(lái)也未嘗不可；但問(wèn)題在于許多企業(yè)并不具備適合的條件，只是為了片面追求營(yíng)銷的“整合”，為整合而整合或者說(shuō)是強(qiáng)行整合，這就對(duì)“整合”的含義理解得過(guò)于僵化，在理論運(yùn)作過(guò)程中變成了“組合”，并沒(méi)有抵達(dá)“整合”所懇求的標(biāo)準(zhǔn)。因此，這只是一種方式上的模仿，是不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)有的效果的。
4E營(yíng)銷組合的缺陷有以下幾點(diǎn)：
①流于方式：常常著重于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)能否包含了促銷和傳播的一切內(nèi)容，而不管能否契合企業(yè)的理論條件，或者以為營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都包含了，就能處置一切問(wèn)題了，其實(shí)這無(wú)異于掩耳盜鈴。
②忽視戰(zhàn)略：以為只需涵蓋了一切的內(nèi)容，就一定有效果，因此而忽視了對(duì)戰(zhàn)略的精心布置，其實(shí)假設(shè)沒(méi)有戰(zhàn)略的統(tǒng)一，組合在一同的東西仍然只是一盤(pán)散沙。
③面面俱到，沒(méi)有重點(diǎn)：企業(yè)的資源總是有限的，這種布置將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無(wú)法構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，看起來(lái)是沒(méi)有什么漏洞了，但與專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一比較，就顯得底氣缺乏了。
④忽視市場(chǎng)情況：由于對(duì)4E營(yíng)銷整合方式有所依賴，但又缺乏正確的思想，所以肉體根本沒(méi)有放在市場(chǎng)方面，對(duì)市場(chǎng)缺乏真正的了解，心中無(wú)數(shù)，無(wú)法制定出針對(duì)性強(qiáng)的對(duì)策，最后只能借全面出擊來(lái)掩蓋缺乏。
⑤糜費(fèi)資源：由于資源分布的范圍太廣，而且缺乏重點(diǎn)和針對(duì)性，因此構(gòu)成資源的應(yīng)用效率不高，無(wú)論最后推行的結(jié)果成功與否，在無(wú)形中都糜費(fèi)了企業(yè)大量的資源。
⑥忽視產(chǎn)品或行業(yè)的特性：由于過(guò)于注重各種方式的組合，常常會(huì)忽視對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)中止詳盡地分析，對(duì)該產(chǎn)品或行業(yè)適宜什么樣的推行方式不清楚，從而也就無(wú)法控制如何對(duì)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)中止有效的整合。
⑦缺乏對(duì)媒體的分析：在傳播的整合中，企業(yè)常常會(huì)采取幾乎一切的媒體方式，但是卻并不了解各種媒體的特性和適用條件，因此也就缺乏明晰的媒體戰(zhàn)略。而這也是最常被企業(yè)誤解的方面，以為整合傳播就是運(yùn)用一切的媒體，除非資源充足，可以做到像哈藥集團(tuán)旗下產(chǎn)品對(duì)媒體投放沒(méi)有戰(zhàn)略的“戰(zhàn)略”，否則必將構(gòu)成媒體應(yīng)用的低效。
正確的應(yīng)用4E營(yíng)銷整合方式應(yīng)該留意以下幾點(diǎn)
①4E營(yíng)銷整合方式首先是一種思想，其次才是一種方法，假設(shè)思想發(fā)作了傾向，那么自然在方法上也會(huì)呈現(xiàn)傾向。正是由于許多企業(yè)對(duì)4E營(yíng)銷整合方式的誤解，才構(gòu)成理論運(yùn)作中變成了營(yíng)銷組合，自然也達(dá)不到理想的效果，反而糜費(fèi)了大量的資源。
②4E營(yíng)銷整合方式的中心機(jī)想是對(duì)資源的有效應(yīng)用。在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，企業(yè)在理論操作中，在廣告、公關(guān)、促銷、人員采購(gòu)等幾方面常常都是分別展開(kāi)，而其組織架構(gòu)也是分開(kāi)的，各有各的做法，沒(méi)有一個(gè)部門(mén)對(duì)這些方面中止有效的整合，因此有很多資源是重復(fù)運(yùn)用，以致不同部門(mén)的觀念都是不統(tǒng)一的，構(gòu)成品牌形象在消費(fèi)者心目中的紊亂，理論效果很差。那么4E營(yíng)銷整合方式就在于對(duì)企業(yè)的資源中止合理的分配，并按照統(tǒng)一的目的和戰(zhàn)略將營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地別離起來(lái)，使企業(yè)的運(yùn)作具備整體的效果，而不是各自為戰(zhàn)。
③4E營(yíng)銷整合方式的動(dòng)身點(diǎn)是抵消費(fèi)者需求的正確把握。整合是需求方向的，并不是隨意一個(gè)目的就可以作為整合的方向。要做到營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，必需求有一個(gè)凝聚點(diǎn)，使各項(xiàng)工作的中止都盤(pán)繞一個(gè)中心，這個(gè)凝聚點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求。只需在正確把握消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，才干確保各項(xiàng)營(yíng)銷工作的有效性，此時(shí)資源的合理分配及整合才有意義，否則樹(shù)立在一個(gè)錯(cuò)誤方向上的整合，只會(huì)更快地加速企業(yè)的失敗。
④4E營(yíng)銷整合方式的關(guān)鍵在于目的、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。用一句話概括就是：4E營(yíng)銷整合方式就是盤(pán)繞正確的目的、制定明晰的戰(zhàn)略和運(yùn)用靈活的戰(zhàn)術(shù)伎倆，合理、有效地分配及應(yīng)用企業(yè)資源的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用能否契合企業(yè)的理想條件，伎倆的運(yùn)用能否契合企業(yè)的目的，能否表現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略，從而肯定在哪些方面中止整合；而并不是只需運(yùn)用了一切的戰(zhàn)術(shù)伎倆就是4E營(yíng)銷整合方式，其實(shí)只需部分伎倆也可以中止有效地整合。
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