固然說(shuō)往常YQ曾經(jīng)放開(kāi)了，但是不肯定性曾經(jīng)成了常態(tài)化，就算經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇根本面回暖，事實(shí)上不論是企業(yè)還是個(gè)人，我們都很難再回到從前。三年的時(shí)間，改動(dòng)了太多的事情，不只僅是由于YQ的緣由，YQ只是個(gè)催化劑而已，新技術(shù)、數(shù)字化、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、5G……技術(shù)的進(jìn)步必然會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷的改造，比方說(shuō)第一次蒸汽反動(dòng)，電的創(chuàng)造，手機(jī)的呈現(xiàn)，到往常我們講元宇宙，很多東西貌似離我們很悠遠(yuǎn)，但是我們卻可以感遭到這種變化，特別是這些年，變化太快了是大家共同的感受。渠道碎片化，線上線下的充沛交融，數(shù)字化
物聯(lián)網(wǎng)，一切的新事物的呈現(xiàn)直接招致了消費(fèi)者置辦習(xí)氣的改動(dòng)，年輕人原本就是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，連老人也習(xí)氣了各種直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，傳統(tǒng)批發(fā)被分化得四分五裂，企業(yè)端焦慮，渠道商焦慮，致使連消費(fèi)者本人也焦慮，流量之爭(zhēng)，留量之戰(zhàn)，各種重構(gòu)，各種方式，總結(jié)為一句話就是，我們被時(shí)期的浪潮推到了最前面，我們?cè)僖不夭坏綇那傲恕?br />
在這種不肯定的時(shí)期下，我們的銷售到底該怎樣做？今天，我給大家提五個(gè)不太成熟倡議：
第一個(gè)倡議是銷售進(jìn)度提早，抓當(dāng)下。
你不能總想著看以前的數(shù)據(jù)去剖析所謂的趨向，其實(shí)真的意義不怎樣大，今年能把單抓到手的就要快速地把單子抓到手里來(lái)。不要說(shuō)我們的銷售工作，這兩年連做戰(zhàn)略，很多企業(yè)都很少去做三年五年的戰(zhàn)略了，而只選擇做一年的戰(zhàn)略，由于市場(chǎng)變化太快了。所以啊，往常曾經(jīng)到了做2023年規(guī)劃的時(shí)分了，我的倡議是大家一定要把年度的銷售方案提早，能經(jīng)過(guò)幾個(gè)戰(zhàn)役處置問(wèn)題的就盡量提早打，不要等著隊(duì)伍成熟了，隊(duì)伍成熟了市場(chǎng)沒(méi)了客戶也沒(méi)了。
第二個(gè)倡議就是要先收款。
由于市場(chǎng)充溢了不肯定性，現(xiàn)金為王是一條金科玉律，不要以為給你很大的訂單就是個(gè)好客戶是筆好買賣，我們必需得學(xué)會(huì)選擇客戶，但凡那些付款周期長(zhǎng)，流程比擬繁瑣的，能夠果斷地放棄了。我們往常好多人說(shuō)沒(méi)流量沒(méi)客戶，怎樣能放棄呢？這就倒逼著我們接下來(lái)要比對(duì)手更努力，多去跑市場(chǎng)多去想方法去貯藏更多的客戶，當(dāng)你手上沒(méi)客戶的時(shí)分你就很容易掉進(jìn)他人的圈套里去，你只需本人貯藏的客戶多了才有選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
第三個(gè)倡議是一定要學(xué)會(huì)線上銷售
這句話反過(guò)來(lái)說(shuō)也一樣，由于將來(lái)的市場(chǎng)變化，就是有很多客戶會(huì)選擇在線上詢價(jià)，在線上評(píng)價(jià)，致使在線上下單，那么我們傳統(tǒng)的線下銷售人員有沒(méi)有線上對(duì)話的才干，決議了我們能不能抓住這撥客戶。不要總是迷信說(shuō)銷售都是相同的，我覺(jué)得這都是不擔(dān)任任的說(shuō)法，由于線上和線下的場(chǎng)景不一樣語(yǔ)境不一樣，你要想做線上成交你得懂得線上的言語(yǔ)。
第四個(gè)倡議是銷售人員一定要打造個(gè)人的IP
也就是說(shuō)在今天產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)期，銷售人員的差別化越來(lái)越重要。客戶為什么要找你買？?jī)H從產(chǎn)品視角來(lái)了解，你有的你的對(duì)手也有，那么你能給客戶帶來(lái)什么附加值十分重要，就是你個(gè)人可以給人家?guī)?lái)溢價(jià)，這個(gè)我在培訓(xùn)課上講過(guò)很多案例，好銷售一定要給客戶帶來(lái)附加價(jià)值。
第五個(gè)倡議是要從銷售思想向營(yíng)銷思想轉(zhuǎn)型
營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么？營(yíng)銷是讓一切的人關(guān)注你，讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)，銷售更多的是精準(zhǔn)客戶的一對(duì)一成交。在今天這個(gè)時(shí)期，想要認(rèn)識(shí)誰(shuí)或者想讓誰(shuí)關(guān)注你都很容易，找到客戶會(huì)越來(lái)越快，但是想要轉(zhuǎn)化成交越來(lái)越難，這就央求我們得有點(diǎn)營(yíng)銷思想，就像很多企業(yè)經(jīng)常制造話題博人眼球上頭條一樣，你得會(huì)借勢(shì)。
故步自封是障礙銷售人員生長(zhǎng)進(jìn)步的最大障礙，市場(chǎng)在變化客戶在變化，不變化的是我們對(duì)銷售的酷愛(ài)和熱情，唯有跟上這種變化中止自我的晉級(jí)才干成為一名能簽單能出單的好銷售。
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