世界級的管理巨匠湯姆·彼得士說過這樣一句話：指導等于銷售。
任何勝利，都是銷售的勝利，無論是政治、文化。教育、科技、著作、財富、藝術、創造，這個世界上各行各業一切最有成就的人，他們的成就都來自銷售的根本功。換句話說，銷售是各行各業陳功人士的根本功。
李嘉誠在16歲的時分，從采購員做起：18歲的時分，被老板選拔為業務經理：20歲的時分，老板選拔他為總經理。20歲就當上公司總經理，這在任何行業里都是極少見的。更難得的是，當時李嘉誠不是本人創業當總經理，而是他人選拔他當公司的總經理。可見他的銷售技藝曾經幫公司發明了龐大的業績和利潤，公司才會對他有這么大的信任。在這家公司做了兩年的管理后，他正式興辦長江實業公司。在22歲創業之后，斗爭了幾十年，他便成了世界華人首富。有人問他致富的秘訣是什么，李嘉誠說是由于當他十幾歲的時分學會了銷售技巧，他說銷售技藝花兩億元他都不肯賣。事實上一個人假定把東西賣進來，他就曾經具備了一切人勝利人物必備的素質了，這里面包含很多技藝，如要懂顧客的心理，要懂人際關系，要有口才和壓服了，要有心理素質......這些并不是一朝一夕能學會，更不是用錢能買到，是要一點一滴積聚學習的。
一切有十分多的企業家在創業的初期都是本人親身做銷售。當他們的銷售技巧磨煉到很好的時分，理論上他們的公司就曾經有了一個很大的生存空間或者說生長環境，關于這一點很多著名的企業家。總裁都是很分明的。正由于他們當初是從銷售做起的，所以他們在選拔人才的時分特別會察看哪一個員工關于銷售特別有奉獻，特別擅長銷售，而這個擅長銷售者通常會取代下一個指導人的位子。因而很多企業家在子女學成歸國之后，一定直接讓子女做管理，通常都讓子女從市場做起，當他們理解市場后，再讓其來管理企業，這樣才干使企業安康展開。畢竟一個企業的銷售部門，是帶來現金收入、帶來血液循環的一個重要的部門。
連日本的運營之神松下幸之助也是從采購員做起的，臺灣的王永慶也是從銷售做起的，蔡萬林也從銷售做起。比爾·蓋茨大學二年級就休學，興辦微軟公司知乎，也是從銷售做起來采購他的軟件，來跟客戶簽合同。世界的各行各業，簡直每一個最有成就的人都是從銷售做起的。
創業勝利最重要的技術之一是銷售技術(銷售技術勝利的獨門武器)。銷售最重要的目的是成交，除了成交其他一切都不算是真正產生收入的關鍵。大多數售貨員或者是銷售人員花了很多時間在訪問客戶、整理名單打電話，他們花了很多時間去跟客戶交流，他們的目的只需一個：成交。但很多人遺忘了這個動作或者是不擅長這個動作，他們做了很多事情都白做，白做之后構成了很大的糜費。
世界管理巨匠彼得·杜拉克說過這樣一句話：除了創新和行銷，其他的一切都是本錢。創新就是發明了一個新的趨向、新的潮流，創新是改造過去舊的產品，所以創新能帶來一個企業的起飛。而行銷當然也包含了銷售，銷售最重要的關鍵當然就是成交。一個企業花了很多的時間在本錢上面，費了很多功夫投下很多金錢，但是，卻沒有在真正帶來利潤的銷售成交上面下時間，這可能就舍近求遠了。所以我們不論管理有多重要，也不論財務控制有多重要，本錢控制有多重要，人力資源有多重要，我們往常管好維持你這個企業生存必備的最重要的一切的才干：銷售技術。這才是關鍵中的關鍵。
有一次我聽《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特的演講，他在世界上推出了財商教育之后，他通知每一個人，想要賺大錢成為億萬富翁取得財務自在，必需有財務學問。所以他開發了一套現金流的游戲，發明了一個財商的網站，出了一系列財商的書籍。他在演講的時分，特別強調一句話：銷售等于收入。
他就這么開門見山地通知你，除了銷售會有收入，其他的一切都不會帶來收入的。他終身當中有兩個爸爸：一個叫做他的親生父親窮爸爸，是一個政府公務員。另外一個是她的朋友的父親，是夏威夷當地的一名富翁。他把那位富翁稱為他的富爸爸，由于他從小跟他最好的同窗在一同的時分，常常跟他同窗的父親討教如何致富做生意創業賺錢的學問。他的富爸爸從小教他，教誨大學畢業的時分，他的富爸爸說假定你真的想要成為一名創業勝利的富翁的話，你必需先去參軍。他問為什么你要我去當軍人呢？富爸爸說由于一個創業勝利的企業家，必需擅長指導力，假定你能在軍隊里面磨煉幾年回來，你會學會真正的指導力。由于在軍隊中的指導力相當重要，你必需讓每一個戰士服從你，你必需在壓力下還能思索，你必需在槍林彈雨當中，你必需在天空中開戰役機的時分，還可以堅持冷靜的思想做出正確的判別，這就是一種指導力。軍隊是最好磨煉你的中央，而學校教不了指導力，學校最多只能教你管理的學問，指導力你要去戰場上來取得。于是他服從了富爸爸的倡議。
去當了幾年的兵之后，他以為他曾經學會了一定的指導才干。于是回到夏威夷問他的富爸爸，富爸爸說你必需先去一個大企業，當一名采購員。他說我要當老板，你為什么又要叫我去當采購員？富爸爸說假定你愿意從一名采購員做起，在市場第一線跟客戶交談，賺取豐厚的報答，成為公司的銷售冠軍，你就有資歷當老板。
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