01
問問本人，為什么做銷售？
很多人說做銷售很迷茫，覺得很難賺到錢。
有這樣想法的人，我倡議你們多問問本人為了什么而銷售？為什么選擇做銷售？賺錢嗎？事業嗎？生計需求？沒其他的選擇才從事銷售的？
OK！無論你是哪一種，那都是正常的。那么，你最少曉得你干銷售能不能賺到錢吧？怎樣推斷你能不能賺到錢呢？很簡單啊！你今年想賺10萬元，那么就必需求有約300萬元的銷售額（我們按傭金3%計算，你也能夠依照你的理論計算）。而300萬元的銷售額依據二八黃金規律必需求有1300萬元的有效信息量。而1300萬元的信息量依據二八黃金規律最少要從5000萬元的普通訊息當選擇出來。而5000萬元的信息量依據二八黃金規律一個客戶均勻100萬元的話，最少要跑50個有效客戶。而50個有效客戶依據二八黃金規律最少要從200個普通客戶當選擇而來。再往下推理，你最少每天要訪問2～3個客戶才干確保你一年能賺到10萬元。
所以，能不能賺到錢，或者目的能不能完成，其實是和你訪問的數量有關的。這是個從質變到質變的過程。當然高手除外，由于高手都是質變過的。
02
為什么說銷售就是要搞定人？
由于工業產品是客戶企業消費的一局部，無論任何時分，哪怕戰爭期間客戶也是要買的！比方說閥門，難道說金融危機來了，客戶就不需求閥門了嗎？不可能的，可能會需求更多。
而且工業產品銷售，可以真正表現一個人的聰明。一個幾百萬、幾千萬的單子，你想想有幾企業、幾銷售人在盯著。假定你不具備狼的敏感、狐貍的狡猾、老虎的兇猛和螞蟻的分工協作，你能拿到單子嗎？
別夢想和他人談談技術就能把合同拿到了！除非是國度急迫得到的技術，比方大型電廠的高溫高壓的閥門技術或超高壓泵技術等，國度是有用技術換市場的政策的！但你想想其別人的仿制才干！一旦產品被仿制成熟，在國內你還會有幾市場？
03
訪問頻次對拿單的影響？
在業務員的銷售生活里，對客戶訪問頻率的把握是很重要的！一個業務人員首先要給本人的客戶分級別。
1.按重要水平，級別能夠分A類、B類和C類。
2.按采購時間，級別能夠分為最近半月內訂貨、最近兩個月內訂貨和兩個月以上訂貨。
這樣，你就能夠方案本人花在客戶身上的時間和訪問的次數。很多年輕的銷售員丟單就丟在沒方案好訪問的密度上。有的業務員前期、中期和客戶關系接洽得十分好，但就是在客戶馬上要訂貨的時分與客戶接觸的時間少，或者在客戶訂貨最關鍵的前一個星期沒有呈往常客戶那里，結果丟單了。
你想想，客戶快要訂貨了，正是需求你的時分，你卻沒有呈往常客戶面前，客戶會主動聯絡你嗎？你沒有呈往常客戶面前，但是競爭對手呢？能夠這樣講：這就似乎一場球賽，固然你搶先了前85分鐘，但在最后短短的幾分鐘內松懈的話，你都可能會被翻盤。由于你不呈現，但你的競爭對手會呈往常客戶那里，競爭對手只需玩點兒花招，你就死了。
普通狀況下，一個銷售經理睬依據本人的行業特性通知手下的業務人員的訪問頻率，比方：
A類半個月要定貨的客戶，業務員必需天天守在客戶那里（主要是各種公關手段的運用）；
B類兩個月內要訂貨的客戶，業務員必需最少一個星期去一次客戶那里（主要是偵查客情）；
C類兩個月以后要訂貨的，業務員半個月去一次客戶那里足矣（主要是斷定發力機遇）。
經常看到在項目的中期，普通的業務人員訪問得很勤快，但是到后期，可能業務人員很忙，反而在客戶那里很少見到業務人員了。這樣的業務員就是沒分配好本人的時間。
04
果真是態度、細節決議一切？
在古龍的小說里，武功排名第一的是個叫“天機棍”的老人，第二是上官飛虹。在一個小亭，“天機棍”卻被上官飛虹殺了。古龍的解釋是，“天機棍”天下第一太久了，沒有理論，所以真正決斗時就被殺了。
事實上，我們的生活不是理想狀態的，互相牽涉的要素太多、太復雜，那種單一理論上的東西會害死很多人，特別是新參與銷售行業的人！別扯什么心態決議一切、細節決議一切的謬論，其實你心態再好、細節再好，那也什么都決議不了。你本人一個人太渺小，所以那些目光僅盯在一個人修行上的理論都是謬論。
人是社會的人，所以真正重要的是你所在的那個局勢。在局勢里，你只是個小蟲，就看你如何因勢利導，應用機遇，轉化為龍。決議你命運的是局勢，是機遇。在對的機遇里，做對的事，這才是真正成龍的關鍵。
05
為什么說你需求一點賭性
想得到人生的勝利，就必需啃下硬骨頭。關鍵機遇的一次努力抵得上普通的幾倍、幾十倍的努力！所以人生有時也需求一點賭性。
凡事別追求100%把握，有100%把握的就不是機遇了。那時分商機也會變成死機！會套住你！
06
跟對人比才干更重要？
跟對指導比才干重要
你再有才干，若是指導讓你完成一個你無法完成的任務，那么你的處境就同等于慢性自殺；或者講你再有才氣，卻跟錯帶頭人，那么最終的命運也好不到哪里去。
關鍵機遇的搏殺很重要
平常不要搏，時時辰刻要搏的話，只會使你慌張而無為。但關鍵時辰要敢搏，勝利則功成名就，失敗就蟄伏，等候再搏的機遇。
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