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超頻三自成立開始，以技術(shù)與產(chǎn)品見長(zhǎng)。2017年10月開始與直線管理咨詢合作，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力更強(qiáng)，產(chǎn)品、行業(yè)布局更加合理，業(yè)績(jī)邁上新臺(tái)階。

【客戶簡(jiǎn)介】超頻三科技成立于2005年，創(chuàng)業(yè)板上市公司。是專注于散熱器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。擁有先進(jìn)的散熱技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)基地，總面積超過50000㎡，員工700多人，目前已獲得專利327項(xiàng)，產(chǎn)品技術(shù)與性能始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

【服務(wù)時(shí)間】2018年

【項(xiàng)目背景】超頻三作為以技術(shù)與產(chǎn)品見長(zhǎng)的上市企業(yè)，產(chǎn)品銷售一直坐等客戶上門，業(yè)務(wù)人員主要靠電話營(yíng)銷。表面看很是風(fēng)光，但是也讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)很慢，市場(chǎng)掌控能力弱。2017年5月公司上市后，對(duì)業(yè)績(jī)有了更高要求，發(fā)現(xiàn)原有營(yíng)銷體系、團(tuán)隊(duì)無法支撐企業(yè)的未來。

直線管理在2017年底與超頻三合作后，重新進(jìn)行營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)及營(yíng)銷調(diào)整，方案實(shí)施后，營(yíng)銷人員從被動(dòng)到主動(dòng)，深入市場(chǎng)、深入客戶，業(yè)績(jī)邁上新臺(tái)階。

【項(xiàng)目關(guān)鍵操作】

1、認(rèn)真論證，重新出發(fā)，戰(zhàn)略規(guī)劃：經(jīng)過深入調(diào)研、分析，我們重新為超頻三確定了頂層設(shè)計(jì)，確定公司的未來目標(biāo)為“逐步把超頻三打造成全區(qū)域布局、全行業(yè)覆蓋的高端品牌，并具有有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力及值錢的公司。通過對(duì)超頻三現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的梳理及營(yíng)銷體系的建設(shè)與優(yōu)化，讓公司成為靠體系運(yùn)作的公司，實(shí)現(xiàn)公司健康持續(xù)發(fā)展。” 提出“走出辦公室、走出深圳，產(chǎn)品中間應(yīng)用與行業(yè)終端同步，規(guī)范業(yè)務(wù)操作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求…”等一系列業(yè)務(wù)調(diào)整策略。走錯(cuò)路不可怕，可怕的是不知道自己走錯(cuò)路！

2、深入客戶，多產(chǎn)品運(yùn)作：在2017年前超頻三的銷售團(tuán)隊(duì)都在深圳，很少走出去，90%客戶主要在珠三角，而在散熱行業(yè)需求上，長(zhǎng)三角的市場(chǎng)也很大，但是超頻三在華東沒有專職銷售團(tuán)隊(duì)，特成立蘇州辦事處，設(shè)專職團(tuán)隊(duì)，拓展華東市場(chǎng)。超頻三以往做的產(chǎn)品是散熱的中間產(chǎn)品，目標(biāo)客戶主要是PC及照明行業(yè)，由于上市公司的知名度提升，資金的充足，超頻三可以逐步介入終端成品燈的市場(chǎng)。我們規(guī)劃了城市景觀照明、教育照明、生物照明、體育 場(chǎng)館照明燈行業(yè)產(chǎn)品。并成立相應(yīng)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在行業(yè)內(nèi)深度拓展業(yè)務(wù)。

3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從小到大，從單一產(chǎn)品銷售到多產(chǎn)品銷售，從行業(yè)專用到全行業(yè)應(yīng)用，從局部區(qū)域到全區(qū)域，只有建立規(guī)范的業(yè)務(wù)操作體系才能推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。針對(duì)各產(chǎn)品線、行業(yè)銷售的特點(diǎn)，梳理從商機(jī)接觸到方案確定、商務(wù)談判、簽訂合同、交貨及售后服務(wù)等詳細(xì)流程，形成業(yè)務(wù)操作規(guī)范，嚴(yán)格要求銷售及公司相關(guān)部門人員執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓的快速?gòu)?fù)制。加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理，如早會(huì)、周會(huì)、月度述職，直線管理老師親自參與并給以指導(dǎo)，以使過程管理到位。同時(shí)建立公司培訓(xùn)體系，利用內(nèi)、外部講師，不定期對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上圍繞業(yè)務(wù)有序開展科學(xué)選人、用人，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，比如全員競(jìng)聘制度、業(yè)務(wù)等級(jí)制度，使?fàn)I銷管理人員能上能下，大家充滿危機(jī)意識(shí)。另外對(duì)跨部門的工作配合組織專題討論，打破部門墻，加強(qiáng)跨部門溝通，提高公司的整體執(zhí)行力。

……

【企業(yè)評(píng)價(jià)】通過直線管理為我們重新梳理營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、營(yíng)銷考核、市場(chǎng)布局、業(yè)務(wù)規(guī)范的建立，企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率大幅提升，為未來百年基業(yè)的建立打下了堅(jiān)實(shí)基