【客戶介紹】深圳市三旺通信股份有限公司成立于2001年，是專注于工業互聯網的高新技術企業，面向工業經濟數字化、網絡化、智能化的基礎設施需求，致力于工業互聯網通信產品的研發、生產和銷售。
公司深耕工業級市場近20年，是國內較早從事工業互聯網通信產品的公司之一，擁有較為齊全的產品體系，主要產品為工業以太網交換機、嵌入式工業以太網模塊、設備聯網產品、工業無線產品等。公司聚焦工業級產品的可靠性、實時性、安全性及下游行業應用需求，較好地解決了高低溫、高粉塵、高電壓、潮濕、腐蝕、無人值守、劇烈振動沖擊、極強電磁干擾等嚴酷工業環境中的通信應用問題，產品應用已覆蓋智慧城市、智慧礦山、軌道交通、電力及新能源、智能制造等領域。
【服務時間】2017年
【項目背景】公司雖成立近20年，在產品研發、生產上投入了較大精力，產品質量、技術與主要競爭對手不相上下，但多年來業績增長卻不理想，且產品主要應用在低端市場，高端市場一直難以突破。
【項目關鍵操作】
1、建立以區域銷售為中心的立體業務模式組合：高效打通產品與市場的通路！在原先單一的區域銷售上，規劃產品部與行業部，建立區域、產品、行業三維銷售模式，深度挖掘市場；其中產品部對所負責產品線業績負責，對產品線大客戶攻關負責，并從產品技術角度幫助區域銷售進行市場拓展及客戶攻關；行業部對所負責行業業績負責，建立行業樣板及行業操作標準，實現行業打法在區域快速復制。
通過明確區域、產品、行業不同銷售部門的職責邊界及工作標準，幫助三旺通信深度掌握市場、客戶信息，提高市場開拓與客戶攻關效率，快速打通產品與市場通路。
2、進行行業規劃布局，重點突破行業應用：多行業應用布局，實現業績快速突破！對三旺通信的產品重新畫產品應用樹，找到產品可應用的行業或細分市場，根據產品應用樹規劃了電力、交通、能源、安防、工控、軍工等細分行業，并在公司現有資源下制定出行業市場開拓的計劃。
通過直線管理咨詢的行業開拓工具，進行行業團隊組建、行業應用挖掘、圈子進入、樣板打造等，建立行業標準打法，并有效復制到區域銷售，實現業績快速增長。
3、重視團隊建設，快速進行市場覆蓋：增加一線力量，提升業務效率！在新的營銷架構下，重新進行定崗定編，將銷售、產品、技術等往一線推，并加大市場一線的營銷力量；通過規范營銷團隊的日常管理要求、建立營銷團隊的發展通道、重新梳理考核激勵機制、打造團隊成長體系等，全面提升營銷團隊營銷效率，實現人均業績大幅增長。
4、建立品牌團隊，提升品牌影響力：降低銷售難度，提升客戶質量！過往三旺通信的競爭優勢主要是依靠性價比，品牌與主要競爭對手存在較大差距，客戶群體主要為低端市場；直線管理幫助三旺通信建立專門的品牌團隊，重新進行品牌規劃及品牌契合度梳理，規范品牌操作手段、方法，提升三旺通信在行業及客戶中的品牌知名度與品牌形象，打破依靠價格競爭的局面，實現高端應用市場突破。
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【咨詢結果】咨詢結束后業績連續多年保持快速增長，企業對未來充滿信心，并著手IPO。
