深圳烯旺新材料2015年5月份成立，創(chuàng)始人馮冠平教授深知營銷體系的建設對于企業(yè)長期健康發(fā)展的重要性，在企業(yè)剛成立就選擇直線管理咨詢幫助進行全程的專業(yè)營銷輔導。為形成戰(zhàn)略合作，直線把大部分咨詢費直接投入到該企業(yè)，在2016年烯旺新材料進行A論融資時直線又有參與。成立以來，烯旺新材料發(fā)展非常迅速，目前估值已到十億。直線有幸陪伴企業(yè)發(fā)展。
【客戶簡介】全球石墨烯發(fā)熱應用龍頭企業(yè)，產品應用覆蓋民用與工業(yè)應用各領域，由中國石墨烯奠基人、清華大學深圳研究院創(chuàng)始院長馮冠平教授創(chuàng)辦，是專門從事石墨烯應用研發(fā)、生產及銷售與一體的高科技企業(yè)。與清華大學、中國科學院、江南石墨烯研究院等高校、科研機構具有深入的技術合作。
【合作時間】2015年7月
【項目背景】烯旺新材料剛剛成立，與營銷有關的所有工作都是空白，市場對石墨烯的應用都還是持懷疑態(tài)度，企業(yè)面臨教育市場及打開石墨烯產業(yè)化應用的雙重挑戰(zhàn)。
【項目關鍵操作】
1、品牌先行、高舉高打，率先確立企業(yè)行業(yè)龍頭地位：基于行業(yè)基礎，整個石墨烯行業(yè)還處在剛起步階段，雖有不少所謂的與石墨烯有關的企業(yè)，但行業(yè)沒有成形，更沒有產生行業(yè)領導企業(yè)；基于烯旺新材料的企業(yè)基礎，產品剛剛成型，還沒有進入市場，消費者的懷疑態(tài)度…，這些都需要品牌的支撐。基于此，2015年的9月22日，烯旺在北京人民大會堂進行了高規(guī)格的產品發(fā)布，至此采用一連串“高、大、上”的方法進行品牌的打造，包括對2018年冬奧會及2019年春晚的贊助。一舉確立了企業(yè)在行業(yè)內的龍頭地位。
2、線上線下、打造立體業(yè)務模式：對于一個新行業(yè)，對于一家新企業(yè)推出的產品，在業(yè)務模式的選擇上，讓消費者能“快速、方便的體驗”非常關鍵。基于對產品品質的信任與卓越的用戶體驗，所以一開始就規(guī)劃了打造立體業(yè)務模式，多方位、多角度觸及消費者，讓消費者去影響消費者的業(yè)務開拓思路。三年來線下通過遍布全國的300多家體驗店，實現(xiàn)了有效體驗覆蓋，并為新產品的不斷推出做渠道準備；電商、自媒體、網站等線上渠道，打破業(yè)務邊界，方便消費者快速了解、下單體驗。
3、儲力行業(yè)、充分合作、布局全球：考慮石墨烯應用的多樣性，企業(yè)發(fā)展的快速需求，深知光靠自己的營銷力量還遠遠不夠，于是成立專門業(yè)務團隊進行行業(yè)需求的挖掘與合作，先后開發(fā)如石墨烯涂料、光波房等十幾個細分行業(yè)的產業(yè)應用，通過眾多資源的整合利用，加快了石墨烯產業(yè)化應用的速度，為保障人民的身體健康做出重大貢獻。
在產品得到國內用戶的認可之后，公司成立的第二年就著手國際市場的開拓，這種對于國際市場的敏感與開拓信心是大部分企業(yè)所不具備的。目前產品已銷往全球近50個國家，是對企業(yè)快速發(fā)展的有效推動。
4、快速發(fā)展的同時注重體系建設，人才培養(yǎng)：野蠻式發(fā)展是很多中國企業(yè)的通病，造成的結果是企業(yè)無法持續(xù)、健康發(fā)展，需花費更多的時間與資源進行“補課”。烯旺新材料一開始就非常注重營銷體系的建設，聘請直線管理咨詢進行營銷體系的設計，由咨詢老師全程陪伴，隨著業(yè)務的發(fā)展體系也逐步完善起來，企業(yè)經營游刃有余。同時企業(yè)也深知人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力，通過企業(yè)員工成長體系的建設，形成了一套科學用人、培養(yǎng)人的機制，短短三年，已培養(yǎng)出一只能把勝仗、大仗的營銷團隊，實現(xiàn)業(yè)績任務超額完成。
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【企業(yè)評價】在一個全新的行業(yè)，企業(yè)在營銷為0的基礎上短短三年能成為行業(yè)龍頭企業(yè)，在石墨烯產業(yè)化應用上名列世界第一離不開直線管理咨詢的貼身輔導，幫助我們少走彎路，少犯錯誤。合作首先是信任，我們相信雙方合作的價值，所以就收獲了價值。
