【客戶簡介】維度科技成立于2007年，全球領(lǐng)先的光通信檢測解決方案供應(yīng)商，為全球客戶提供一流的光器件測試和光纖端面檢測解決方案和設(shè)備。經(jīng)過多年技術(shù)耕耘與沉淀，建立了全球營銷和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)。目前已為全球5000多家客戶提供近百種光電檢測設(shè)備。、
【合作時間】2019年5月
【項目背景】維度科技雖然在光纖端面檢測細分市場獲得壟斷地位，但原有市場市場容量過小，新產(chǎn)品銷售一直沒有起色，業(yè)績增長緩慢，急需突破現(xiàn)狀。在企業(yè)內(nèi)部管理方面，營銷團隊結(jié)構(gòu)不合理、日常管理不到位等，且面對同行的競爭及行業(yè)市場的快速發(fā)展，需要對企業(yè)的營銷體系進行梳理與完善。
【項目關(guān)鍵操作】
1、重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃：為保持公司的持續(xù)競爭力，加強對市場、行業(yè)、政策、競爭對手等外部環(huán)境的研究分析，要求市場部定期出具市場研究報告供公司科學(xué)決策使用；成立公司層面的業(yè)務(wù)策略委員會，及時對重大市場變化、問題進行策略制定。經(jīng)過深入調(diào)研、分析，我們重新為維度確定了頂層設(shè)計，確定公司的未來三年的業(yè)績目標(biāo)，成為具有強大競爭力及值錢的公司。
2、聚焦核心市場：通過對維度科技市場、產(chǎn)品、研發(fā)、資金等各方面研究，制定維度科技戰(zhàn)略規(guī)劃。國內(nèi)市場以鞏固陣地戰(zhàn)為中心，緊抓華南、華東、華中三大核心區(qū)域，分別成立辦事處，將業(yè)務(wù)人員推向市場一線，深耕市場。國外市場明確以渠道銷售為中心，通過加大對代理商的開發(fā)、支持、管理力度等，提升代理商的市場開拓效率。
3、建立新產(chǎn)品上市機制：公司層面成立專門的產(chǎn)品部，將市場需求信息與研發(fā)有效對接，提升產(chǎn)品與市場的契合度；同時通過梳理產(chǎn)品立項機制、規(guī)范新產(chǎn)品上市流程，從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、價值包裝、營銷工具、銷售對接到激勵機制等整個新產(chǎn)品上市過程，建立明確的流程規(guī)范及責(zé)任人，確保新產(chǎn)品上市成功。
4、 規(guī)范業(yè)務(wù)操作、加強團隊建設(shè)，提升戰(zhàn)斗力：
管理規(guī)范、執(zhí)行力強的營銷團隊才有戰(zhàn)斗力，只有建立規(guī)范的業(yè)務(wù)操作體系才能推動企業(yè)健康發(fā)展。針對維度科技的產(chǎn)品、行業(yè)特點，系統(tǒng)梳理從客戶初期接觸，到方案溝通，產(chǎn)品測試、方案確定、商務(wù)公關(guān)、簽定合同、交貨及售后服務(wù)等具體流程，形成維度科技的業(yè)務(wù)操作規(guī)范，公司銷售及相關(guān)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行，提高效率并快速復(fù)制。
對于以往營銷團隊日常管理松散的問題，強化早會、周會、月度述職等過程管理，直線管理老師親自參加會議，從中發(fā)現(xiàn)的問題、困惑都給與及時輔導(dǎo)，快速幫助企業(yè)有效管理、正確決策，并執(zhí)行到位。另外對跨部門的工作配合組織專題討論，打破部門墻，加強跨部門溝通，提高公司的整體執(zhí)行力，如銷售與客服、銷售與商務(wù)的跨部門配合專項討論等等。
5、 加強品牌建設(shè)，進行品牌升級：重新梳理、搭建品牌部架構(gòu)，明確未來3-5年的品牌規(guī)劃，提升維度科技在更多產(chǎn)品應(yīng)用市場與客戶中的品牌知名度及市場影響力，降低業(yè)務(wù)開發(fā)難度，提升市場份額。對品牌部人員架構(gòu)、崗位職責(zé)重新梳理，做到專人干專事、責(zé)任清晰；對現(xiàn)有的營銷工具、物料進行優(yōu)化、升級，如官網(wǎng)、公司畫冊等。從品牌支撐、內(nèi)容展現(xiàn)、色彩搭配、照片質(zhì)量等要素體現(xiàn)維度科技在行業(yè)內(nèi)的歷史、技術(shù)、品牌等實力。充分發(fā)揮維度科技在行業(yè)內(nèi)的長期積淀及品牌優(yōu)勢，降低銷售人員的客戶攻關(guān)難度，提升營銷效率。
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【企業(yè)評價】直線管理老師半年多的輔導(dǎo)，為我們重新梳理營銷戰(zhàn)略、架構(gòu)調(diào)整、考核優(yōu)化、市場布局、業(yè)務(wù)規(guī)范的建立、品牌建設(shè)手段升級，企業(yè)營銷競爭力大幅提升，我們對企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的信心更足了！
